一个好的文案，其核心是寻找到产品的卖点，然后通过一个合适的形式把这个卖点传递给用户，让用户产生你所期望的认知和行为，这样的一个问就是好文案，所以文案的第一个核心就是找准自身产品的卖点，我们在《文案练习2：七大方法帮你抓卖点，助你写出营销型产品文案》里详细阐述了这个事情，另外一个核心点就是这个卖点的传递过程，准确点儿说就是一个说服的过程。也可以说是文案的写作策略，我们来看几个文案写作策略的例子：

例一：

文案目标：传递手机价格优势，让用户内心决策更倾向于其品牌手机
文案传递：通过价格差来塑造你可以做的行为，从而让用户产生感知
文案感知：卧槽感觉很有道理，华为的比魅蓝归2000多，这2000多为什么我不去旅游，为什么不添置个硬件。
策略：把价格优势，通过对比溢出的价值塑造来塑造认知

例二：

那些看起来疯狂，愚蠢的事情，往往是小众人群做的事情，这类人与众不同，不走寻常路
策略：这个文案的核心是针对这小搓与众不同的人来进行的感知认同

上面两个例子有两个策略方式，一个是通过对比价值溢差来进行认知塑造，另外一个是针对更具体用户群体的与众不同来进行认知塑造。

所以策略的核心就是说服影响目标用户的逻辑，那么如果把他细分，他是可以分为四个考虑点的
通过这四个点，你能思考出更符合的文案策略，这四个点是

1、文案面向的用户是谁？
2、用户需求是否明确，是否强烈？
3、用户所处环境是否可以直接形成转化？
4、用户潜在阅读时间是长还是短？

一、文案面向的用户是谁？
不同的用户类型，你文案的策略是不一样的，打个比方

比如这个课程海报，他的内容属性是知识框架的梳理，针对的目标用户群体是CMO、市场总监这类人群。
而这类人群面临的问题是，你是不是也搞了一堆散漫无序的事件、活动、PR，发现还是做不好品牌。

还有一些针对个人从业者的

不同类型的用户，他的诉求和满足点是不一样的，所以确立用户类型是建立文案策略的第一步。

二、用户需求是否明确
当你传递信息给目标用户的时候，用户本身对你产品的需求是否强烈！明确？这里会出现三种可能，明确自主的需求，较弱可有可无，用户倾向于没有，针对这三种用户需求其文案策略也是不一样的。
例如：
明确：自主的刚需。只需要列出产品利益，解答用户疑惑就可以了。
较弱：可有可无。通过更精确细致的场景植入，在对应特定的场景下，你需要激发他的欲望
没有：得制造认知失恒，重新构建用户的认知
分别来阐述下三种情况

A、如果你目标用户群体需求明确自主，对你产品是刚需
刚需，就是用户本身就对这类产品有需求的，比如我要买个充电宝，你不用去唤醒我的需求，也不用建立什么场景，因为我本来就需要。
这个时候你只需要解答用户的疑惑，说服用户购买决策就可以了。

例如：

本系列图的文案，核心点都是围绕产品用户使用当中的问题，和优势来陈述对比的，解决疑虑，建立说服力，让用户决策。

B、用户需求可有可无类
用户本身对这类产品没有明确需求，比如红酒，我可以喝，但是也可以不喝。兴趣类偏多。
这类文案，你得加强用户的购买欲望，要加强就需要通过文案和图画等手段，把用户带入那个场景种，让用户感知到我在那种场景下得到的感觉和收益，从而勾起用户购买的欲望，增强他的需求。

例：小米对讲机

图1:把用户带入特定的场景下（旅游、驴友、出行），对讲机只对野外出行、部队这类人群是刚需，但绝大部分是可有可无的，所以本文案首先是营造了一个旅游的场景。

图2：勾勒起旅行的动机，和感受，把人引入旅行的场景，让你觉得也想去旅行

图3：逐步出行，你被带入了这样的场景里

图4：巧妙的植入场景，比如很多辆车，需要实时的沟通，用对讲机是很好的选择
需求场景，和对应的一些特征描述（手感、设计、功能）

图5：一路出行，一路沟通的心得，引出充电这方面的性能

图6：前面是讲出行途中，现在是去具体的游玩，让我们有所期待

图7：组队功能应用到丛林探险，场景式的一个细节描述

不难发现，对方把整个旅行环节拆分，与产品功能进行了匹配，很有场景代入感
给我们的感觉是，以后自己去这样户外，也一定要每人带一个小米对讲机
或者说我好想按照这样的方式去旅行，也要带个这样的对讲机

C、当用户需求不存在的时候文案策略
显然，这是比较麻烦的，比如传销，没有哪个人愿意去做传销，但是当涉入进去的时候很大一部分人就慢慢习惯了，被洗脑了，这算不算是用户需求不存在的文案策略呢？算的

因为当用户觉得需求不存在的时候，你得在他觉得不存在这种感知的顶层，制造认知失衡，重新构建他的认知。这样的产品有传销类的，还有保险类的

很多用户第一感觉是我不需要，这个时候对方会跟你讲人生的终极目的，然后告诉你你要达到什么，然后按照现在的情况你是达不到的，所以要怎么想，要如何去做。

比如我们在做一个产品的时候，在探索期核心就是打磨产品，做用户口碑，等待产品逐渐成熟后，然后口碑传播，活动运营，等等手段做一个快速的成长。这是正常周期，如果你在探索期的
时候，如果有人希望你跟他做合作，来做成长期该做的事情，这个时候你可能就会反对。那么这样的情景就代表你觉得你没这个方面的需求。那如何破局呢？

比如坚持在口碑和产品迭代，所以不去合作，但是如果你说口碑和迭代也是需要用户，足够的用户才能更好的打磨产品，而且一个企业出了产品本身的研磨外，他也要生存，这样经受市场洗礼的产品才是好产品，与此同时如果现在不做，你的竞争对手做了，他们先占领用户认知，那你就很麻烦，所以前期的合作是很重要的，然后就说探索期的合作伙伴要如何选择，等等

这就是典型的在用户决策出不需要的上一个思维结构点，进行认知重塑，然后依次来谈判的一个方法。

说到这里，基本把用户需求（有、比多、无）三种情况的策略逻辑表达清晰了。

三、用户场景是否可以直接转化
在文案传播的形式上，有些文案一旦用户查看了，可以直接买单的，有些场景可能就需要多几个步骤才能达到目的，针对不同场景，文案的策略，目标也是不一样的，举例

图1：这种优惠卷的形式，就是直接鼓励用户领取，然后使用，购买的

图2：这种地铁海报不能直接转化，需要跨场景，给用户造成感知后
他需要百度搜，扫描二维码，或者形成认知，然后去电商平台搜，等方式去做更进一步的了解。
想办法，让用户记住你，或给额外的动机，典型的是福利和好奇心，让他可以通过另外场景来转换。

锤子手机这一组广告，就是利用悬念来引起关注的。

四、用户潜在的阅读时间

文案在传播过程种，一定要考虑用户的阅读时间，比如地铁站，人行匆匆，你搞个长文案，肯定是不合适的。所以，场景阅读时间，对文案的书写类型也是有重大影响的。

图1
用户的阅读时间，和字数，以及文案强调的内容关系，大致可以用如图来表示

A类：
10秒类的阅读时间，字数在15个字类
这类广告一般传递的是品牌认知，形成印象，强调记忆点
或制造好奇，引导用户进入其它场景
问：收集一下公交站，地铁站的广告牌，然后对照分拆下。
实例：
怕上火，喝王老吉（品牌、动机）
不是所有人都需打开这封邮件，除非 （动机）
锤子手机，全球第三好用的手机（好奇、品牌）

B类：
1-3分钟的阅读时长，字数在100字内
这类广告形成更深刻的感知和印象，可以引发共鸣！抒发情怀，可以引导用户直接行动了
问：收集一下这类场景：传单、网页某个部位、第一屏呈现的东西
实例：

对称式表达，共鸣，勾起兴趣

C类：
5分钟以上的阅读时间，内容字数500字以上
这类可以讲述更完整的故事，理念等，可输出价值观，可营造大量趣味活动
问：收集分析下这类场景：知乎豆瓣，公众号等一篇文章，或者电商产品说明页

另外除了这样的文案策略总结方式外，还有一个比较通用的文案策略
找到这个产品或服务适用的极端场景
或找到对标需求下的极端用户，或极端问题

比如这种的
本是宣扬让你喝酒不开车，那么这样的一个极端就是开车喝酒造成的结果
以极端场景来做广告

尾：以学霸推荐为例

做这四个维度的文案策略分析。
得出一个合适的结论，并从四个维度建立文案策略