私域流量这几年很火为什么它这么火呢？因为它是一个真正从引流 到裂变 到推品成交完全走完一个过程的体系。它能形成一个粉丝池，取之不竭，永续经营。企业向内部用户做品宣，做各种活动成本低效率高。所以无论是企业，还是运营人，都特别关注私域流量这样一个领域。

很多人以为建立个微信群，拉上目标用户，每天发点早安，购物福利，就算得上私域运营，但实际上没那么简单。

这是一门需要深度学习的技能

在理解为什么要做之前，我们需要搞懂究竟什么是私域流量？

首先私域流量的底层逻辑是什么？简单概括的话就是 "精准闭环”，比起其他类型的营销，他是从兴趣刺激到引流裂变到用户沉淀到重复购买，他是一个完整的精准的成交闭环体系。注重引流裂变，用户沉淀，留存和复购。可以理解为他是完整的能从0到1做到业务贯通。

而要理解私域流量运营，我们就要明白他有两个基础逻辑：流量来源、流量载体

可以看得出私域品牌都是基于微信生态来做的，流量来源是多种多样的，流量的沉淀就是社群，公众号，个人号，流量的促活和成交朋友圈可以打造ip，1v1可以挖掘需求做用户分层，社群可以做用户圈层，多种路径的成交模型，层层递进完美闭环。

针对流量运营的
任何项目的运营都离不开流量运营，有的产品适合做线上引流，比如很多大v，他们直接会通过私信或其他形式引导用户加入他们的粉丝群。而有些淘宝卖家他们会通过包裹卡抽奖或红包返利的方式引导用户加入粉丝群。而有些实体商家是天然自带线下流量的，他们也会建立自己的粉丝群。还有些例如卖课的他们很多直接做投放引导用户加个微私信。
总之引流方式是一个产品，一个项目的重中之重，都要看产品价值和用户需求的契合度，确定用什么样的价值钩子来做活动引导用户沉淀，最终来计算引流的效率成本和有效率。

朋友圈IP打造用户认知
有些人的朋友圈一看就是广告，惹人厌烦，经常群发一些没有营养的内容，这类人私域品牌是做不好的，你通过流量运营获得用户，这个时候用户对你的品牌，产品其实是陌生的，他们本能的会通过朋友圈来建立对你个人，对你所做的事情本身的认知，你宣发的是广告，还是对方觉得你这个认有情怀，有意思，有资源，有趣好玩，想接近你，就是IP塑造的关键，有些品牌纯做活动，做补跌，但这类玩法投入相对来说就比较大，一旦停下补跌用户就会流失，没有ip塑造的私域品牌是没有灵魂的，不能更用户建立联系，是不持久的。

公众号和社群建立粉丝流量池
公众号和社群很多时候都作为一个用户沉淀的方式，例如你参加某个活动后，就会要求你关注公众号，或者加个微，或者加群，这个的本质就是用户沉淀池，当用户沉淀后，后期才能做内容的运营，ip的打造活动宣发。

微信1v1用户信息触达的方式
当你有流量，且用户通过朋友圈对你有一定的ip认知后，这个时候往往都会发一些活动信息，和价值信息传达给用户，挖掘用户需求，向用户宣发你产品趣味价值，产品理念，然后对用户进行分层，引导入群，引导产与活动，形成有节奏的私域运营

总之，私域品牌运营是一个完整的成交体系，他是从流量来源再到用户认知打造，再到价值宣发，最终分层用户到社群，持续挖掘流量池用户需求，做到活动成交，商城成交，重复购买。其中每个环节都需要大量的工作和迭代才能稳定推进。现在的课程都很卷，都是讲知识节点，但真正考虑全栈，考虑业务sop落地的少之又少，如果感兴趣，可以听听我们的"全媒体私域品牌操盘手打造营"，他是基于项目类型产品类型来考虑引流模式和IP打造模式，多维护的挖掘用户需求，然后构建全栈式的业务sop，总之就是拿来做项目操盘的，无论是企业家还是运营人都可以听听。

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看完上面的介绍相信大家对私域流量运营有一定的了解，那么为什么要做私域呢？具体可以分几个方面

第一私域是可以真正从0到1打通全栈业务的
比起其他渠道只增加曝光度，只获取流量，只打造品牌认知不同，通过公转私，微信群公众平台等形式，私域是能做到从0到1的引流，建立品牌，贯通成交的。
前两年很多新晋品牌就是纯粹的通过朋友圈裂变，公众号活动，建立了整套裂变引流成交的机制，成就了一个个新晋的品牌。品牌认知，粉丝沉淀，活动成交，私域品牌全都做了。

第二私域成本低，承接裂变流量能做到爆发增长
其他营销渠道是向公域做流量，做品牌认知打造，费用高，不一定能形成转化，不一定能形成传播。而私域就不一样，向用户群做品牌营销，打造ip认知，打造活动裂变，真正能做到低成本爆发式增长。

第三建立流量池向内做用户运营达到永续经营
每个企业都有自己的流量来源，但是用户并不一定认可创始人ip，并不一定认可品牌理念，只是纯粹的购买关系，但私域品牌，却可以把所有流量渠道聚集在一起，建立一套向内的品牌宣发，建立业务漏斗，提高用户粘性，真正达到永续经营的目的。

第四多元化收入提升品牌竞争力
现在企业竞争每个用户来源都有一定的成本，私域品牌本质上是向内做整个朋友圈ip包装，搭建各种类型的活动成交方式，达到永续经营，这样对企业来说建立了多元化的收入方式，同时能把用户变成粉丝 形成品牌护城河提升品牌竞争力。同样的运营成本就会比别的营销方式转化率高竞争力强。

综上所述，当前私域流量无论是新晋品牌，还是老品牌，各行各业都显得十分必要，做得好能形成自己的粉丝池搭建护城河，形成业务漏斗永续经营，还可以跟用户成为朋友反过来迭代产品。然而要想做好私域品牌却也不容易，因为他必须从引流 ip认知 促活 分层运营 活动运营 各个维度都有掌握，而要掌握这样的技能一定要耐心学习，系统沉淀，多做实践，才能真正成为私域流量的项目操盘手 无论创业还是工作都将事半功倍。