自从微信诞生时,塑造朋友圈就成了一个聊不完的话题,看了很多零散碎片的信息,但最终能做到的是极少的,其实很多时候我们追寻的并不是答案,因为答案是相对于问题的,相对于角度的,前提条件变了这个答案也是会变化的,所以想要学习应用一个东西必须得从系统性,思维方式的角度去进行认知。说得有点儿玄乎,但其实非常简单,符合逻辑,恰好这个就是我今天要阐述的主题。

首先第一个问题,为什么要塑造朋友圈
无论是人与人之间的来往,还是生意上的闭环,无论线上线下,最核心的就是两个点
第一个是:信任、需求
第二个是:信任需求诞生出的互动
在互联网时代有两个承载这样的方式,开放式的微博、封闭式的个人微信
通过发布的信息来给用户建立感知,产生信任,用户建立感知后会形成一定的预行为,然后后期通过朋友圈活动,或者私聊变成成交和目的转化。
而一个好的朋友圈就能塑造信任、影响力、产生预行为。

怎么样的朋友圈塑造才能说塑造成功
还原下刷朋友场景:有意思的信息,在意的人
我们打开朋友圈首先是看到的是最近朋友圈更新列表,然后从这个列表中找寻有意思的,或者说你关注人的信息。所以朋友圈塑造的前两个目的是能让你的好友刷朋友圈的时候第一次感觉觉得你的朋友圈不错,愿意点开,如是再三后他会对你进行格外留意。
进一步提炼:标签归类、符合人设
每条信息:如何描述、如何归类、传递什么信息、有什么感受、有没有预行为
这则朋友圈信息,符合不符合你的人设,你的目的,如果这些信息反映出的是符合,那么你朋友圈塑造就是成功的。

再进一步提炼:
你朋友圈的所有信息全部叠加在一起,你的好友会对你有个评价
可能是这样的


刷朋友圈的时候看到这个男生的生活,我觉得非常赏心悦目,我想这个男生一定是一个很有趣的人,他的生活真的是品质超高,不管是出门在外还是居家生活,每一个细节都做得非常精致,生活就像一件艺术品,作为一个女生甚至我都觉得他比我更懂生活,所以我很乐意向他请教一些生活中的小细节,我觉得他虽然不是最帅的,但是是最有品味的男生,因为他非常懂得在不同场景中展现一个男生的魅力,虽然见多识广,但是也不会很张扬,也没有那么多优越感,偶尔也能开一些接地气的小玩笑,总之这个男生非常棒。如果能跟这样的人交往,应该是一件很幸福的事。

如果是商业性的朋友圈,可能你的好友内心读白是这样的


感觉这个人还不错,经常出入一些高大上的商务场合,朋友又多,对行业生意有自己的独特观点、生活品质高、居家生活非常精致,特别爱于帮助别人,他对产品的功能和定位等有近乎苛刻的诉求,所以无论是给这个人做生意,还是代理他们家产品,我都觉得不会被骗,是一个值得信赖的人

所以一个朋友是否塑造成功最终的标准是你能否给你的好友建立信任,和预行为,更简单一点是能否在别人刷朋友圈的时候就关注到你,看你朋友圈的时候能产生合适的感觉,然后所有的内容叠加在一起,对你有一个你所期望的读白。

在这个基础上,再说点赞、活动、发布时间、周期这些话题才更合适。

朋友圈的塑造你需要从这几个维度入手。

1、首先确定的是自我定位
你希望通过朋友圈的塑造达到什么样的目标
是个人形象朋友间向心力的提升;还是想推广自己业务产品;还是想微商卖货;
你个人生活希望展示的是哪些给对方什么样的印象描述
个人展示信息,与商业信息的结合比例等等,可能这些一开始你不能完全确定,这个没关系,等后面竞品完成了,有足够的信息和总结,你也可以倒过来总结自己的定位

2、从整体上来说你希望对方给你贴什么样的印象标签。
别人看到你朋友圈,从整体,从单条,从周期,一定会对你有个评价,就向上面的用户内心读白一样的评价。你能从中总结出什么样的印象标签

3、从单条信息来说你希望对方给你贴什么样的标签
每条信息是由图和文搭配起来的,观看完后用户的描述是什么,感觉是什么,有没什么预行为,如何做价值归类。

4、从自我定位整体印象的角度来考虑你的题材分类
你从自我定位,单条信息的标签印象,你的信息构成是什么样的,如何做好素材信息的分门别类,有组织机会的发布。

5、从印象标签预行为来考虑文字句式和配图
一条信息,肯定是期望达成某个预行为,获得某个标签,然后这条信息的内容和主旨一定是需要通过一定的句式、和配图方式来呈现,什么样的呈现方式更能体现效果。

6、考虑周期性和互动性因素
发美食不能天天发,一个人学习、生活、工作他是有一定周期的,如何从周期、地理、类别来做整体性布局考虑,以及如何做活动和互动策略也是一个重点课题。

如果上面的这几条不能精确操作,只算思维策略,算不上执行文件的话,那么我们可以更细化一个步骤,细化的步骤最好就是通过竞品来做分析。其实很多时候,用户需求,使用场景,竞品分析,是可以解决一切问题的。

如果你还是不能入手无妨从这几个维度来做下竞品分析

1、跟踪分析的人员适配
我一般都会把有潜力的人,贴个标签、备注保存,他们每个人总会有一个或多个面吸引我,通过对这些人员的分析,可以获得我想要的所有信息。

2、分析发布条目的信息
首先你要记录每条信息,然后对每条信息进行标注,作为原始的资料,而分析维度大致如下:

A、时间:发布时间精确到:分
B、整体描述:看完后我对这个朋友圈表达的信息进行描述
C、感觉描述:看完后我有什么样的感觉和认知描述
D、场景归类:他这个信息给他归个类,比如生活,比如美食、贴标签
E、图内容描述及归类:这个图片看了有什么想法,他图片的归类,图片的描述,拍摄手法,取景角度做一下思考,以及跟场景的配合等等
F、文字描述归类:文字给你的感觉是什么,他的句式是怎么样的
G、文字句式拆解:对句式进行拆解归类
H、预行为考虑:你有什么样的预行为

最终从整体感知,到他周期性,题材类型,发布频率,图片拍摄手法、取材范围、文字句式特征及分类建立全面认知

朋友圈塑造是一个非常复杂的事情,但是如果用上面这套分析方法,建立自我定位和认知,预设目标,以及商业场景目标,然后考虑清楚实施的逻辑,最终通过几个竞品分析样本得出结论把前面的定位与竞品的结合,实际上是非常容易做到临摹和创作的,如是再三,朋友圈自然而然就好了。

知识这东西必须是自己推导出来的才是自己的,但是很多时候我们缺少顶层的分析方法,当然更多的时候,我们有了分析方法也是懒得分析,需要有人带着你分析,甚至希望别人直接给你内容,直接发就好了,其实出了最后这一步不大可能外,其他的还是有可能的,我姑且先列一个教育行业的朋友圈塑造分析的思维导图,给出来做个参考,其他的以后有机会再给。

附一个教育行业的思维导图

如何用一种思维方式成功塑造出一个朋友圈-刘进博客